本文摘要：80后、90后于是以转入成婚高峰期，而经过多年的顺利营销，钻戒已沦为不少年轻人成婚时的不可或缺物件。

80后、90后于是以转入成婚高峰期，而经过多年的顺利营销，钻戒已沦为不少年轻人成婚时的不可或缺物件。数据表明，过去5年中，中国市场钻石销售额刷了三倍，已沦为世界第二大钻石消费国和第四大毛坯钻石贸易国。

　　由于售价便宜，目前线下门店仍是钻石消费的主要渠道。不过细分市场需求也在大大发展，其中裸钻市场需求大大提高，由此费伊新的消费模式。钻石电商、兼备投资和消费属性的钻石消费信托等模式应运而生。

　　钻石电商：性价比成追求者选用　　目前零售市场钻石价格居高不下，主要是由于中间环节过多所导致。一位业内人士透漏，钻石从批发商至消费者手中，除零售商利润外，门店成本、营销成本、人力运营成本、商场扣点、品牌价值及设计费用等，这些因素联合推高了钻饰价格。

　　钻石电商应运而生。这一模式主要由美国品牌蓝色尼罗河顺利首创。

通过在网上平台实行“裸钻+戒托+加工费”的新型钻戒销售模式，消费者可以在网上根据指标拒绝和支出自由选择裸钻和戒托展开人组加工。由于产品价格明显高于品牌珠宝商，蓝色尼罗河业务发展很快，目前其婚戒业务已占到六成以上。

　　国内钻石电商的初始模式大多糅合于蓝色尼罗河。不过，由于国内商业环境诚信度还有待进一步提高。以钻石小鸟为代表的钻石电商大多采行了线下体验+线上采购的“鼠标+水泥”模式，消费者可通过在线下店自由选择后经线上缴纳出售。经过几年发展，目前已转入平稳发展期。

这种价格包含半透明的消费方式也更有不少消费者。不过，行业较慢发展之下仍正处于微利状态，利润水平近无法与品牌珠宝商比起。　　其主要原因仍是钻石行业原料独占导致原材料成本居高不下。以全球仅次于钻石商德比尔斯集团(DeBeers)为事例，其每年的组织的钻石看货不会，只有被顺位的钻石商才有资格前去看货及出售坯铁环，中国珠宝商中享有其看货商资格的寥寥无几。

看货商获得这些坯铁环后加工成裸钻，然后产品转入全球裸钻市场。因此，在这样一个上游中游高度独占，而下游几乎竞争的市场，钻石电商尽管节省了渠道费用和人工成本，但较强的品牌溢价和产品拆分销售模式也使其丧失可观的利润空间。不过，对于执着高性价比且支出受限的消费者来说，通过钻石电商出售裸钻或钻饰仍朴实是一个昂贵的渠道。　　钻石消费信托：　　试水大克拉钻石销售模式　　由于钻石在全球范围内有统一的估值标准，因此不具备一定金融属性。

另一方面，少数几家钻石巨头通过掌控出货量使全球钻石价格仍然正处于稳定上升态势中。近年来，大克拉优质裸钻的价格基本都维持较稳定增长。因此，对于那些具备一定消费实力的高端消费者而言，兼备消费与投资功能的大克拉铁环沦为选用。

　　3月12日，中信信托发售一款取名为中信珠宝·比利时塔斯钻石现货投资与珍藏信托项目，这是国内首款钻石消费信托。该款产品主要是获取具备一定保值电子货币空间的大克拉钻石给消费者。此外，在整个交易过程中，还为消费者获取退出选择权和买入权益，保证构成一定投资收益。

　　中信信托涉及人士讲解，首期钻石信托所有裸钻皆由比利时塔斯家族获取，塔斯家族不具备DTC、ALROSA坯钻商的看货商资格。裸钻必要从一级批发商通过信托分配到投资人，因此裸钻订购中省却了中间环节，同等品相的裸钻价格较零售渠道要低廉30%至50%以上。首期产品中的裸钻重量皆在1克拉以上，颜色在I色以上，净度在VS1以上。

　　产品结构方面，该消费信托产品分成三类。自由选择A类的消费者需缴初始本金5万元，可选择1克至1.99克拉的圆钻;B类需缴初始本金19万元，可选择2克至2.99克拉的圆钻;C类初始本金为39万元，可选择3克拉以上圆钻及2克拉以上异形铁环。指定后45天才可从比利时报废。

　　如果客户在中选铁环时自由选择退出，信托不会归还客户本金和延续期间年化2%收益;如果客户中选了钻石，但最后结算时答应，信托也可以归还客户本金。此外，客户出售钻石并顺利结算后的1年内，有两次买入日。

在买入日，客户可以申请人向塔斯展开钻石买入。如果合乎买入条件，客户可以交还90%的股份价款。　　在这种模式下，由于信托产品客户与消费高品质大克拉裸钻的目标客户有一定重合性，钻石消费信托还为具备较高消费能力的高端消费者，在出售高品质大克拉裸钻珍藏和投资时，为其获取一个极具性价比的渠道，以消费信托模式销售珠宝。这或将沦为珠宝行业销售的一个新模式。

本文来源：ku游平台-www.mm-musiclibrary.com