本文摘要：一级市场原本是股票资本市场中的专用名词，在艺术品市场中，简而言之就是一手市场的意思，画廊、艺术博览会等之后归属于这一范畴。

一级市场原本是股票资本市场中的专用名词，在艺术品市场中，简而言之就是一手市场的意思，画廊、艺术博览会等之后归属于这一范畴。在西方艺术生态中，画廊与艺术家签定严苛的代理合约，并凭借自身的影响力取信于藏家。反观中国艺术品市场，比起西方成熟期的画廊运营模式，国内画廊长年正处于弱势地位，经营也多依赖拍卖会市场。

在藏家的眼中，拍卖会是他们出售艺术品的一级市场。那么，原本不应是一级市场的画廊，为何日渐式微，未来又该如何发展？私下交易造成画廊日渐式微在规范的艺术品市场中，画廊和拍卖行分归属于一、二级市场。前者负责管理找到、培育、点评艺术家，后者则专心于艺术品交易。

西方艺术品市场乃是秉承这一规范，艺术家一旦与画廊签定代理合约，之后不能擅自卖画。艺术家是纯粹的商品创造者，画廊负责管理纸盒、经营、销售。

美国的高古轩画廊是全球普遍认为的最不具影响力的画廊之一，他代理了近50年来最出名的艺术家，也曾经重写代理艺术家的拍卖会纪录。有很多本来并不过于有名的年长艺术家只要到高古轩“镀上一层金”，作品价格就能成倍增加。

约翰·科林在重新加入高古轩画廊之前的作品价格大约为40万美元，而被高古轩招来麾下后，他作品的拍卖会纪录超过84.75万美元。不足以证明，一家杰出的画廊可以引领市场的南北。

而在国内艺术品市场，大多画廊不仅没影响艺术家和艺术市场的权威性，反而对名家有相当大的依赖感。“在上世纪八九十年代，国营画店一统天下，是当时藏家出售字画的惟一渠道。

当时作品价格差异并不大，整体数量受限。在拍卖会市场红火之后，画廊仍然不具备价格优势，“惟一性”也不复存在。”齐建秋回应。

此外，在西方，签下画家不能擅自卖画的规定在目前的中国艺术品市场也是不有可能构建的。有业内人士回应：“很多艺术家想把作品转交画廊去买，白白让画廊赚到去一笔佣金。而藏家的心理则是，从艺术家手上必要买画才可以保真。

”对于年长艺术家而言，他们也不愿只能与画廊签下。一方面，画廊对于年长艺术家的纸盒、推展周期过长，另一方面，一旦作品被买回，艺术家就要已完成流水线般的反复创作。“画廊培育一个艺术家一般要三五年的时间，如果必要将作品送来至拍卖会，相结合于一些不规范的操作者，比如自拍自卖抹黑价格，几场拍卖会下来作品的价格就不会缩减到。”业内人士称之为。

专业程度画廊不及拍卖行珍藏大鳄刘益谦曾说道，他的弱势是没艺术珍藏专业知识，优势是有钱人，所以要充分发挥自己的优势，而拍卖会上那种横刀夺爱式的竞买感觉也让他很享用。虽然大部分藏家没刘益谦那么“任性”，但他的话也代表了大家热衷拍卖会的心态——拍卖会上，大家竞相举牌的作品，是珍品佳作的可能性极高，而少有问津的作品必然众说纷纭。此外，在拍卖会每成交价一幅作品都有具体的记录，这不利于作品的贬值。

而画廊因为洗钱等原因，很难为买家班车票据。既然作为一级市场，画廊本不应已完成纸盒与推展艺术家的工作，但这一工作在无法确保诚信的状态下是无法构建的。“传统字画销售仍然正处于作坊时代，画廊无法约束他们在合约店内画，而艺术家也无法理解画廊现实的销售情况，在没信任的情况下，相互之间的合作必定是不流畅的。”齐建秋回应。

而拍卖行在专业度上有相当大的优势，“首先它资金雄厚，掌控较多的话语权，更加不懂市场，比画廊更为告诉如何运作一个画家，拍卖会公开发表举行的特点更加能引发媒体和公众的注目。在画廊卖所画要讨价还价，拍卖行的竞买则就是指起拍价往上相争，买家事前能辨别背叛家的底牌，自己需要理解现场其他人对拍卖品的市场需求程度”，北京天问国际拍卖公司总经理季涛称之为。市场规范画廊才能沦为确实的一级市场经纪人制度不完善是书画圈长期以来被诟病的话题。

所谓艺术品经纪人，是所指在艺术品市场上为交易双方当作中介而缴纳佣金的人，也就是艺术家或艺术品与珍藏投资者中间的一个桥梁。在西方有成熟期的艺术品经纪人管理制度制度，经纪人要经过考核机构批准后，提供资格之后才能从业。在中国，独立国家的艺术品经纪人非常少，大部分的艺术品经纪人都依附于画廊或者其他艺术机构而不存在。更加广泛的现象是，画家本身也在当作经纪人的角色。

“自己画画，自己定价，自己销售，画家游离于创作者与商人之间，对于画家来说躲避了高额的税费，短期内构建效益切换，对于买家来说自以为图到了低廉，这却造成了艺术品市场的不规范。”齐建秋坦言。从本质而言，拍卖行是无法代替画廊的。

拍卖行对作品有一定的市场辨别，更加侧重于市场偏爱度和短期成交价受益。而画廊则更为擅长对艺术家绘画水准和未来市场的辨别，并可以根据艺术市场大大地给画家以指导和建议。如今拍卖行如此强势，而画廊弱势，相当大程度上是因为大家对艺术品的关注点集中于在了它的商品属性上。

当珍藏群体的水准不断进步，这种依赖显市场化运作出来的画家及作品将仍然需要符合藏家的必须，画廊的重要性不会慢慢突显。

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